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从亚马逊平台看大流通发展

2016-11-30    来源:叭叭物流

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天看到一则资讯:亚马逊通过一系列措施,吸引中国卖家在其平台上开店;据咨询机构Marketplace Ignition的东南亚总监Noah Herschman(前任敦煌网COO)表示,网上店铺数据大约为20万,亚马逊2015年公布的平台卖家数量为200多万,这意味着美国站中国卖家数量大约占亚马逊的十分之一。 

 

亚马逊平台吸引中国卖家主要是为了预防阿里巴巴进军美国市场,如果让中国卖家与亚马逊平台紧密相连,并以低价出售,阿里巴巴未来要进入美国市场就没有任何优势。

 

亚马逊是一家美国的企业,多年前就通过收购卓越网,进入中国市场;近年来,阿里巴巴不仅到美国上市,直接从美国吸引资金,也通过销售端的天猫国际和B端的阿里巴巴连接国内外买卖家;之前提的“买全球,卖全球”今天越来越近。

 

所以,我想到了大流通。

流通

 大流通定义

所谓大流通,不局限于一国一产业的流通,而是从全球范围、全产业链角度来看流通。

流通的演化

  • 从原料采购环节看

大概分几个节点

1、    农业经济时代

自产自销,满足家庭以及周边市镇交换需求,流通范围小、量不大。十五世纪,哥伦布发现新大陆、郑和下西洋扩大了流通范围,但不构成主流,物资品种少,流通量小。

2、    蒸汽机时代

18世纪蒸汽机发明,生产效率大为提高,一定化的批量生产,水作为蒸汽动力必要元素,工厂靠近河流。

 

3、    工业经济时代

20世纪初福特流水线生产方式推广;原料需求量大量化、持续化,生产靠近原料产地,并且企业形成原料采挖、加工一体化体系;中后期,原料不在满足于本地化,形成全国性、全球性资源配置;随着造船技术、航空技术、铁路技术的发展,远洋运输、航空运输、铁路运输普遍化;基于成本因素,在全球范围内配置资源。跨国公司是这个时代突出的代表。

4、    互联网时代

20世纪末至21世纪初,互联网技术、IT软硬件技术日益成熟、完善,电子商务以阿里巴巴、亚马逊为代表,进入包括消费、工业品在内的各行各业,商流得以扁平化、去中心化,买卖方直接交易。

 

全球原料采购的特点在于

 

全球化资源配置:根据成本优先原则,会优先选择在资源成本低或配置成本低的国家或地区。

地区保护:大部分国家对原料会实行一定的保护,避免本国资源过度消耗。

从生产环节看

从全球角度看,大生产最早发端于工业革命起源地英国,并因为英国的殖民化、英联邦体系发展到美国、欧洲,日本明治维新后,发展民族工业,也成为世界生产中心;人力成本及资源成本上涨,生产中心从欧美日转到亚洲四小龙为代表的新兴经济体,从20世纪六十年代到九十年代,近半个世纪成为新的全球生产中心;

 

同样的原因,外因成本因素,内因中国八十年代的改革开放,生产中心又转移到中国,全球生产制造企业以跨国公司为代表到中国开厂布局,经历不到三十年发展;同样的成本考量,全球生产中心又逃离中国,向越南、马来西亚、印度等东南亚集中,新一个轮回开始;不出意外,若干年后,全球生产中心同样会转移到更不发达的国家和地区,比如拉美、非洲等。

从销售环节看

从体制上来看,经历了从计划供应向市场化交易的过程。

销售范围:最初自产自销,到在一定地区内销售,到在国家范围内流通,再到在全球范围内流通。

 

销售手段:固定集市销售;分级销售体系,生产厂家到一级批发商、二级批发商、三级批发商、终端销售,一般以大区、省、市、县等行政层次实现多级销售;电商销售,通过生产企业自营电商平台或第三方电商平台,实现卖买双方直接交易;全渠道销售,为线上销售渠道、线下渠道及其它销售渠道综合。

大流通发展趋势畅想

原料集聚地的本地化生产

基于以上分析以及生产企业成本考虑,在主要原料集聚地设厂生产,可能会成为一种大流通环境下的模式;不仅省掉原料全球配置时的物流环节和费用,而且还可以解决本地就业、促进地方税收从而得到地方优惠和成本上的降低;当然,原料集聚地本地化生产之外,还需考虑原料的初加工和深加工产业,发展全产链;特别表现在大宗物资领域,比如神华集团,靠近矿山设厂,不仅挖煤,还做煤矿的初加工和深加工如原料直接发电、生产初级化工品,还通过修铁路、码头实现更有效流通。

这种生产模式,在新时代,会发展出产业集群来形成产业链,形成从原料、半成品到配套、物流、经销的生态体系。

销售是基于大数据的订单先行

互联网、IT技术的发展,交易电子商务化,时间的沉淀,基于交易的大数据及辅助社交、个人信息大数据,不久的将来,销售将是基于大数据的订单先行,2016年双十一和近两年,国内外电商企业基于大数据的订单先行已在做出尝试;相信,随着交易的增多,大数据的更加丰富,挖掘技术的成熟,订单先行、销售在后会是个趋势。

消费全场景导流

未来消费没有固定场所,不在超市,也不一定必然在电商平台,可能会发生在社交平台上,朋友圈的推荐,自媒体大V的微商平台,或知乎问答上的答复,或者是看电视、视频后的消费冲动……无论各种场景下是否做了消费链接,还是消费者自己主动通过搜索引擎查找产品信息,未来这种消费的全场景导流会是个趋势。

逆向物流、二手物品回收是个大市场

过剩经济时代,产品供给极大丰富,产品更新换代周期越来越短,消费者消费能力在提升,生产生活物资更新换代会加快,不会等待用坏、报废才更换;电商的冲动消费、消费者权益保护,逆向退货、二手物品的回收是个大市场,目前涉足此市场的还不多,但从社会大流通角度来看,这种生活、生产的逆向物流、二手物资回收、再加工面临很大需求;围绕各细分领域做二手物品回收及再处理,必要和急迫。

 

大流通下行业和产业的机会

原料集中地提前布局者

一种是发现并进入原料集中地的企业,一种是为生产厂家作配套的服务企业;前者可以通过各种手段、资讯,获取这些原料集散地,通过资本、政府公关拿下有前景的原料集散地所有权、使用权;后者也是信息灵通者,在生产企业进驻前,提前做好布局,作出配套资源的准备和规划,一旦生产企业入驻,则是其首选的服务商。

新能源、新技术发明或拥有者

实业的生产,不可再生资源过去是主流,但矿、煤、油等总会用尽,所以,新能源生产者、新技术的发明或拥有者可能会改变传统的流通,会采用新的流通渠道或流通模式,优化流通效率,甚至减少流通。目前来看,表现比较多的是智能设备包括无人机、无人车、自动传输、分捡设备、机器人、3D打印、电子化交付、电子货币;新技术的应用,对未来的流通影响是巨大甚至是革命性的。

大数据挖掘、应用先驱

如前面分析的订单先行,就是大数据应用后,改变流通模式的一个例子;各种各样的大数据,无论是消费还是工业的,无论是政府的还是企业层次的,最终在相对完善的大数据管理及应用探索下,基于大数据资源,大数据拥有者或整合者的应用空间巨大,可以服务于本企业生产决策,也可以通过挖掘,提供给第三方,产生交易价值;积极建立本企业大数据,引入关联机构大数据,在企业自己的流通及社会化大流通中,将发挥越来越重要的作用。

新媒体、社群平台拥有者

新时代,消费更具有社群性,消费者更相信属于自己圈子里人的消费意见,不论生活还是生产上,新时代,让新媒体和社群平台更普遍化,取代传统的纸媒和平面媒体,意见领袖、行业专家的自媒体或社群圈影响最直接的消费群体,转化率高;所以,成为所在行业的专家和意见领袖,选择或经营一些新媒体平台,影响细分领域靠谱的消费者。

 

其对大流通的影响在于交易平台的改变,进而影响流通渠道、流通品类,最终影响到生产、销售。

二手物资回收产业

包括象电器、手机、家具等,目前行业上做垂直回收的尚不多,回收后再加工、深处理链条还不完善,包括快递包装这个小细分市场,随着电商的发展,其回收也存在一定的市场;这个产业,在过剩经济时代,选择一定的垂直细分领域,根据本企业的特长,精耕细作,做好布局;社会形成产业集群,最后是利国利民的好事和好生意。

动态物流节点

这里不是指国家或地方布局、建设的城市物流枢纽,而是指企业建设的物流节点,范围比较广,比如象德邦的门店网点,象快递公司的收货门店,象连锁商业的终端网点,象大三方自己的仓配中心,商贸企业的大型流通中心,甚至象做CBD的代收代送点、智能柜;根据流通类型、货量、流通频率、配送能力、城市交通和前端销售能力,物流节点大到物流园区、分拨集散中心,小到门店网点、代收点智能柜;布局、建设一定的物流节点,根据需求,提供流通的集散服务,这也会是大流通环境下更快速、更精准需求下的商机。

小节.

社会化流通

 流通 

 随着社会的进化,经济的发展,技术的进步,正越来越向全球化、全渠道、精准化、及时化发展, “想到即可用到”不再是梦想;大数据和沟通的去中心化,让每个人都有可能成为流通的节点,人与人互联,构成未来大流通世界。

 

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