2017-02-15 来源:叭叭物流
随着越来越多人加入货运市场,加剧了市场竞争,另一方面治超政策、养车成本等方面也不断对卡车司机显示出压力,卡友们如果不想办法解决货源问题,迟早会面临运营危机。
那么,卡车司机们究竟该如何解决货源问题呢?
1、学会运用互联网技术。互联网时代,什么都可以从网上来,不仅仅人们的吃穿用度,甚至卡车司机的货源。当前卡车界有很多找车找货的软件,虽然有的不怎么靠谱,但与其在家里苦等单子,不如多下载几个这样的软件碰碰运气。
此外,还可以加一些货主群、卡车司机群,注册专门的卡车司机论坛,开辟货源渠道。在一些地区,由于卡车司机与货主之间缺乏一个好的沟通交流平台,货主找不到车、车找不到货的情况确实广泛存在,这种情况下更需要卡车司机充分利用各种技术和找车配货平台,与货主建立联系,保证货源供应。而且这样做还有一个好处,就是卡友们有时会分享一些实时路况、行车技巧、养车诀窍方面的内容,极具适用性。
2、学会积累自己的客户。俗话说“一回生二回熟”,这次你给了货主好的物流体验,价格、效率方面都令对方满意,下次再有货运需求时,可能对方还会找你。一个客户如此,两个客户如此,时间长了,你就有了一个自己的客户群,到那时再也不用担心没有“用武之地”了。
这里需要提到的是,与客户接触过程中,坚决避免“跑完这单老子跟你老死不相往来”的想法。毕竟这个圈子就这么大,而且当今信息技术这么发达,一旦被客户揪住“小辫子”,可能一个帖子或一条微博,就会被大家知道,百害而无一利。
3、开辟细分市场。这需要卡友在充分了解物流市场的基础上,去发现一些目前还未或刚刚被开发出来的市场,把业务做细、做深。比如冷链运输,作为时下货运行业的一个热门话题,在传统货运市场日趋饱和的当下,凭借国家的相关政策支持,正渐渐成为物流企业新的利润增长点。当前我国的冷链运输还处于起步阶段,流通率仅为19%,但欧美、日本等发达国家却高达到85%,如此大的差距表明我国冷链运输市场未来必将发展前景广阔。
除此以外,物流业还有很多尚待发掘的市场,比如将冷链运输再进行细分,可以得到果蔬冷链物流、乳制品冷链物流、肉制品冷链物流、水产品冷链物流等,而在传统物流市场,快运配送、同城配送等都还处于萌芽阶段,均是卡车司机的机会。
卡车司机作为运输日用品的主力军,他们的生计问题其实关乎我们每一个人的日常生活。试想一下,如果这个世界上再也没有卡车司机,谁给我们源源不断从各地运来日常供给?谁给我们运可口的大米、香甜的瓜果蔬菜……卡车司机是一个值得尊敬的职业,解决他们的汽车维修与保养,道路救援,难题是我们每个人都应该关心的问题。
对于这一点,叭叭速配做的就很好,涵盖汽车配件、日常养护、道路救援、找车配货等在内的一体化服务,从源头解决卡友们的用车问题,为卡友们提供最优质的服务,为卡友们保驾护航!
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