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跳出红海——超越竞争之战

2017-05-22    来源:叭叭物流

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叭叭速配创始人饶小波从事的是互联网物流平台,在融资的过程中,投资人无数次问他,这样类似的平台很多,有的规模还比你大一些,你怎么能够超越他们呢?面对投资人的问题,饶小波说的是一些细节,并不能给他们一个耳目一新的答案。是呀,我怎么能超越众多的竞争对手呢?鉴于这样的思考,叭叭速配饶小波写了这篇超越竞争的文章。

我对自己从事的事业是充满自信的,也是确定自己能够带领自己的公司在行业取得领导地位的。在融资的过程中,投资人经常问我,这个行业竞争对手这么多,你怎么能够超越对手,取得行业领导地位呢?对于希望说服投资人的我来说,并不能说出什么惊天动地的理由,让投资人心悦诚服,但是,投资人的问题也经常让我思索,是呀,我怎么能够超越竞争对手呢?

2014、2015年,各种O2O项目泛滥成灾;2016年,所谓的VR项目层出不穷;2017年人工智能又成了创业投资的重点。共享汽车的竞争刚刚硝烟散尽,满大街的共享单车现在已经多的成了社会问题。高涨的创业热情,充裕的社会资本,稀缺的优质创业项目,让现在的商业市场很难再有所谓的蓝海项目,但是,为什么总有企业在强手如林的竞争对手中脱颖而出,跳出红海,步入超越竞争的阶段。

这么多竞争对手做同样的事,为什么你有信心能够胜出?面对这样的问题,我经常这样问投资人,沃尔玛是干什么的?通俗一点讲,它就是卖杂货的,为什么沃尔玛卖杂货能卖成全球500强第一,而成千上万的杂货店却是夫妻小店?苹果是干什么的?它就是做手机的,零配件不是它自己生产的,连整机生产都不是它自己做的,为什么它能成为全球最挣钱的公司?

海尔曾经是中国企业学习的标杆企业,过去一直有人怀着朝圣的心理去海尔参观学习,但是,很多人去过海尔以后却若有所失,因为,去完海尔,似乎没有学习到多少能让企业发生立竿见影变化的管理的神丹妙药,而更多的是管理的细节。

很多优秀的企业通过卓越的管理,能够快速的跳出红海,成为行业领导者,比如,苹果在音乐播放器、手机行业;沃尔玛在零售领域;星巴克在咖啡店;西班牙时装品牌ZARA在服装行业,他们都是在红的不能再红的红海中跳跃而出,超越竞争的。什么样的企业能够跳出红海,超越竞争呢?

我个人认为,跳出红海,超越竞争的企业有几种类型:

一、系统超越

这样的企业无论是品牌、产品、营销、渠道还是内部流程管理都很优秀,没有特别的短板和漏洞,管理上中规中矩,比如海尔、华为

二、平台超越

通过卓越的技术、产品、市场推广、资本的优势,使自己成为相对垄断的平台,比如阿里、微信、百度、滴滴等

三、成本超越

通过严苛的品质管理、极致的成本管理,通过成本优势,使竞争对手无法在价格上与自己竞争,达到超越竞争的地步。比如,山东魏桥在铝业和纺织品的成功

四、营销超越

通过高超的营销传播手段,迅速占领用户的心智,使其它品牌在用户的心智上没有可占领的空间,比如王老吉

五、技术超越

同样的产品,我在技术上先人一步,就有可能在市场达到领先。比如芯片行业,谁的芯片运行速度快、运行稳定,谁就可能占领市场。比如华为的海狮,虽然起步晚,但也逐渐得到用户的认可;比如比亚迪的混动汽车

......

无论通过什么实现在红海中跳出、超越竞争,都不是单靠所谓的创意、策划能够实现的,而是要靠大量的精细化管理来实现的,而这些精细化管理是要长期的执行来实现的,知易行难,说起来大家在做同样的事,但是,失之毫厘,差之千里,不同的团队,执行的效果完全不一样,优秀的团队才能跳出红海,享受超越竞争后的成果,大量的公司只能深陷红海,挣扎不已。

只有跳出了红海,达到了超越一般的竞争阶段,竞争对手无法达到你的同一竞争层面,你就达到了超越竞争阶段,到了战略上相对安全的阶段,并可以享受由于超越竞争而带来的市场优势和市场红利。

 

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